| Strategi meraih Sukses | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Sebelum Penjualan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| i. Riset Pasar | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| ii. Pemberian Harga | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| iii. Format Penjualan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| iv. Barang dagangan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| v. Pembayaran Yang Diterima | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| vi. Menetapkan Persyaratan & Ketentuan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| i. Riset Pasar | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Sebelum mencantumkan barang di eBay, sebaiknya lakukan riset mengenai barang serupa yang sudah berhasil dijual pada situs . Anda dapat memperoleh informasi yang berguna mengenai harga, fitur, dan "kata buzz" kunci yang menarik perhatian pembeli--dan membandingkan barang Anda dengan barang lainnya di ajang pasar dengan menggunakan Daftar Barang Lengkap. Daftar Barang Lengkap menampilkan barang apa yang dijual dan pada harga berapa. Hal ini akan dapat membantu dalam menentukan harga untuk barang Anda. Daftar ini juga menunjukkan biaya pengiriman dari masing-masing penjual. Bila Anda sudah siap untuk menjual, klik saja tautan "Daftarkan barang seperti ini", untuk memulai.  | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||
| ii. Pemberian Harga | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Mulai dengan harga rendah Prinsip mendasar proses lelang adalah menciptakan kegairahan terhadap barang Anda, yang kelak berkembang menjadi kehebohan penawaran di antara para pembeli yang mengakibatkan penghasilan ekstra untuk Anda. Mengawali penawaran pertama adalah hal yang menentukan, karena kemungkinan besar, para pembeli lain biasanya langsung menawar jika mereka melihat sudah ada yang mengajukan penawaran untuk barang tersebut. Untuk melakukan ini, banyak penjual lebih memilih untuk membuka harga penawaran di bawah nilai yang sesungguhnya dari barang tersebut. Cara ini akan memicu aktivitas penawaran, dan pada akhirnya menghasilkan harga jual yang lebih tinggi. Menggunakan Harga Cadangan Jika tidak digunakan secara tepat, harga cadangan pada barang Anda sering kali dapat menimbulkan masalah yang sama seperti pada penawaran pembukaan yang terlalu tinggi. Sering kali minat para pembeli terhadap suatu barang akan hilang jika mereka mengajukan penawaran dan ternyata penawarannya tidak memenuhi harga cadangan. Karena mereka tidak mengetahui harga cadangan, mereka bisa menganggap bahwa penjual memang meminta harga yang terlalu mahal untuk barang tersebut. Para pembeli selanjutnya bisa beralih ke barang serupa yang menurut mereka memiliki peluang yang lebih realistis untuk dimenangkannya. Agar hal ini tidak terjadi, Anda dapat mencantumkan barang Anda dengan "Tanpa Cadangan". Barang yang dijual dengan "Tanpa Cadangan" biasanya lebih menarik minat pembeli, karena pembeli tahu bahwa mereka akan bisa memenangkan barang itu jika mereka adalah penawar tertinggi. Selain itu, statistik menunjukkan bahwa barang yang tercantum tanpa cadangan biasanya lebih menjual dibandingkan barang yang tercantum dengan cadangan. Untuk meminimalkan risiko penurunan potensial, kebanyakan penjual yang paling cerdas akan mencari daftar barang lengkap untuk barang serupa, untuk mempelajari daftar harga historis dan hasil potensial sebelum menetapkan penawaran pembukaan mereka. Selanjutnya Anda dapat menetapkan penawaran awal minimum yang sedikit di bawah harga ini, dengan "Tanpa Cadangan", dan tetap memperoleh manfaat karena secara cepat merangsang minat para pembeli, yang kemudian memicu aktivitas penawaran. | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| iii. Format Penjualan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
Banyak pembeli menyukai daftar barang gaya lelang yang seru dan menggairahkan. Pembeli yang lain menyukai gratifikasi segera dari "Beli Sekarang". Bila hanya menggunakan satu format, Anda hanya mejangkau sub-himpunan jumlah populasi pembelian eBay. Selain itu, beberapa format hasilnya lebih baik daripada format lainnya, tergantung cara format itu digunakan.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||
| iv. Barang dagangan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Bila mempertimbangkan pembelian secara online, ada sejumlah "titik friksi" tertentu yang dapat secara positif atau negatif berdampak pada keputusan pembeli untuk membeli, dan seberapa banyak mereka bersedia membayar. Titik friksi ini dapat berkisar dari pemahaman secara persis apa yang sedang dijual, hingga mengajukan pertanyaan tentang pengiriman dan pembayaran, sampai tingkat kepercayaan terhadap Anda sebagai penjual. Penyediaan barang yang efektif pada eBay dapat meminimalkan titik friksi ini, sehingga menghasilkan penjualan dan profitabilitas yang lebih tinggi. Beberapa bidang dalam perdagangan barang yang dapat mengurangi friksi transaksi mencakup: | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||
| v. Pembayaran Yang Diterima | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Menawarkan pilihan pembayaran akan membuat daftar barang Anda semakin menawan, dan kebanyakan penjual menawarkan lebih dari satu pilihan. Namun demikian, tidak semua metode pembayaran memberikan nilai yang sama untuk menumbuhkan keyakinan pembeli. Yang penting adalah mempertimbangkan perspektif pembeli apabila menentukan pilihan pembayaran yang lazim. Pertanyaan pembeli mengenai metode pembayaran mencakup:
Untuk memperbandingkan metode pembayaran dari perspektif pembeli, lihat Metode Pembayaran. | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| vi. Menetapkan Persyaratan & Ketentuan | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| Pastikan Anda secara jelas menguraikan persyaratan pengiriman, kebijakan pengembalian barang, layanan jaminan serta persyaratan dan ketentuan lainnya dalam deskripsi daftar barang Anda. Kebijakan Anda yang semakin mudah dipahami pelanggan, maka Anda akan lebih mampu mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan. Persyaratan Pengiriman Inilah beberapa saran mengenai pengiriman agar barang Anda semakin menarik bagi pembeli:
Memiliki kebijakan pengembalian barang akan meningkatkan keyakinan pembeli. Riset menunjukkan bahwa 21% non-pembeli menyebutkan "tidak ada kebijakan pengembalian barang" sebagai alasan mereka untuk membeli di tempat lain. (Riset Konsumen eBay, Juli, 2005). Layanan Jaminan Anda kini dapat memberikan ketenteraman dan ketenangan pikiran kepada pembeli dengan menawarkan jaminan standar, atau jaminan perluasan atas barang elektronik dan komputer melalui program Layanan Jaminan. Hal yang paling menarik adalah, bahwa setiap jaminan yang terjual pada salah satu barang, Anda memperoleh bonus uang! SUMBER : www.id.ebay.com | ||||||||||||||||||||||||||||||||
Home
»
cara ber jualan
»
cara jadi resseller
»
eBay.com
» cara berjualan dan menjadi reseller ebay.com
Langganan:
Posting Komentar (Atom)
Post Comment
Posting Komentar
Posting Komentar